चिनियाँ बजारमा अटोमोटिभ लुब्रिकेन्टका लागि बाटो कहाँ छ?

चिनियाँ बजारमा अटोमोटिभ लुब्रिकेन्टका लागि बाटो कहाँ छ?

एक OEM सेना देखि स्वतन्त्र ब्रान्ड डेब्यू गर्न

1980 को प्रारम्भमा, चीन-विदेशी संयुक्त उद्यम अटोमोबाइल उद्योग चीनमा देखा पर्न थाल्यो, र फक्सवागन, जनरल मोटर्स र फोर्ड जस्ता अन्तर्राष्ट्रिय अटोमोबाइल ब्रान्डहरू चिनियाँ मुख्य भूमि बजारमा प्रवेश गर्न थाले। पुरानो परम्परागत कार बनाउने प्रविधिबाट अभिभूत भएको चीनले "विशुद्ध हातले बनाएको" कारहरूको पीडादायी इतिहासबाट बिस्तारै टाढा जाँदैछ। त्यसबेलादेखि, Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen र अन्य मोडेलहरू चीनको सडकमा देखा परेका छन् र चिनियाँ अटो उद्योगमा लोकप्रिय भएका छन्। एकै समयमा, अटोमोबाइललाई समर्थन गर्ने अटो पार्ट्सका अपस्ट्रिम र डाउनस्ट्रीम उद्योगहरू पनि देशभरि तीव्र गतिमा विकास भइरहेको छ। लुब्रिकेन्टहरू मोटर वाहन उद्योगको समर्थन प्रणालीको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण र स्पष्ट प्रतीक हुन्। 1960 मा, मोटर वाहन उद्योग उत्पादन र एयरोस्पेस आवश्यकता संग, लुब्रिकेन्ट उद्योग बिस्तारै सुरु गर्न थाले। 1990 को दशकमा, ग्रेट वाल लुब्रिकेन्टको नेतृत्वमा चिनियाँ लुब्रिकेन्ट कम्पनीहरू बढ्न थाले। सोही अवधिमा धेरै निजी लुब्रिकेन्ट कम्पनीहरू देखा परेका छन् । उदाहरण को लागी, 2004 मा स्थापित, Ribang टेक्नोलोजी नयाँ ऊर्जा स्नेहक र अन्य प्रसिद्ध घरेलु स्नेहक उद्यम।

लुब्रिकेन्ट उद्योगको विकासको प्रारम्भिक चरणमा, चिनियाँ उद्यमहरूमा मानकीकृत स्नेहक उत्पादन र प्रशोधन प्रविधिको अभाव थियो। विदेशी ब्रान्डहरु संग सहयोग को माध्यम बाट, उनीहरु बिस्तारै आफ्नो गहिरो उत्पादन र प्रशोधन टेक्नोलोजी जम्मा गरेका छन्। बिस्तारै उत्पादन र गुणस्तर नियन्त्रणमा निपुणता हासिल गरेपछि, चीनका धेरै निजी उद्यमहरूले घरेलु अटोमोबाइलको वृद्धि र अटोमोबाइल अफ्टरमार्केटको विकासको सुनौलो वर्षहरू कब्जा गरे र बिस्तारै मेइजिया शेलको अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा तीन अग्रणी ब्रान्डहरूको OEM उत्पादनबाट विकसित भयो। । एक बलियो ब्रान्ड एक बलियो उद्योग हो, र एक बलियो उद्योग एक बलियो देश हो। अर्को दशकमा, घरेलु स्वतन्त्र ब्रान्डहरू बढ्न जारी रहनेछन्, जबकि केही प्रसिद्ध अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूको बजार अग्रणी स्थिति क्रमशः घट्दै जानेछ। ब्रान्डहरूले बजार संवेदनशीलता, लचिलो उत्पादन र उच्च लागत प्रदर्शनका साथ पदाधिकारीहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्छन्। सान्दर्भिक तथ्याङ्कले सन् २०२१ मा विदेशी स्नेहक ब्रान्डले घरेलु बजारको ९३.९% ओगटेको छ, जबकि स्वतन्त्र ब्रान्डहरूले मात्र बजार हिस्साको ६.१% ओगटेका छन्। ठूलो स्वदेशी स्नेहक बजार लगभग विदेशी ब्रान्डहरु द्वारा एकाधिकार छ।

दोस्रो, च्यानलबाट वास्तविक उत्पादन, मूल्यदेखि सेवासम्म

यसअघि, घरेलु स्नेहक बजार मुख्यतया तीन प्रमुख ब्रान्ड र अन्य अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूले ओगटेको थियो, जसले बजार हिस्साको झण्डै ९७% ओगटेको थियो। तसर्थ, विगतमा, लुब्रिकेन्ट डिलरहरूले पहिलो-स्तर च्यानलहरूको आपूर्तिमा महारत हासिल गरे, जसको अर्थ यस क्षेत्रमा बोल्ने अधिकार हो, तर यसको मतलब यो पनि हो कि तपाईं पैसा बनाउन झूट बोल्न सक्नुहुन्छ, र नाफा अत्यन्त धनी छन्। आज स्वदेशी बजारमा ६ हजारभन्दा बढी लुब्रिकेन्ट ब्राण्ड छन् । बजारको अभाव अब उत्पादन होइन, च्यानललाई छोड्नुहोस्। सूचनाको पारदर्शितामा ठूलो वृद्धिको साथ, पहुँच अब गाह्रो छैन। उत्पादन आफैंले डिलरलाई एक निश्चित लाभ स्थान ल्याउन सक्छ कि आन्तरिक मात्रा को युग मा एक महत्वपूर्ण मानक भएको छ। तीन प्रमुख ब्रान्डहरू जस्ता अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरू उनीहरूको उच्च बजार पारदर्शिता र कम मूल्य नाफाका कारण बजार अग्रगामी भएका छन्। त्यसपछि त्यहाँ पहिलेको निम्न-स्तर हतियारहरू छन्, तर अब तिनीहरू चुपचाप आफ्नै ब्रान्डहरूद्वारा प्रतिस्थापन गरिएको छ। परिष्कृत ल्यान्डिङ सेवाहरू र कडा बजार नियन्त्रण धेरै डिलरहरूको लागि मध्यम र दीर्घकालीन लाभ विकल्प बनेको छ।

लुब्रिकेन्ट नक्कली घटनाहरू पनि बारम्बार हुन्छन्, र ब्रान्ड जाली तीन प्रमुख ब्रान्डहरू जस्ता अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डहरूमा हुने सम्भावना बढी हुन्छ। किनभने नियन्त्रण च्यानलहरू कडा रूपमा नियन्त्रण गर्न गाह्रो छ र बजार जागरूकता अत्यन्त उच्च छ, त्यहाँ नक्कलीहरूको लागि कुनै ठाउँ छैन, तर स्वतन्त्र ब्रान्डहरूको च्यानल नियन्त्रण र सेवा नियन्त्रण जस्ता कारकहरू, साथै कमजोर क्रय शक्ति र अन्य कारकहरूका कारण, त्यहाँ नक्कली छन्। घरेलु स्नेहकहरूले उच्च गुणस्तर र लागत-प्रभावीलाई जोड दिन्छ। औद्योगिक चेनको अपस्ट्रिम र डाउनस्ट्रीमको लागत नियन्त्रण मार्फत, हामी उच्च गुणस्तर र कम लागत उत्पादनहरू उत्पादन गर्न सक्छौं, लगातार स्नेहक तेलको मूल्य घटाउन सक्छौं, र कार मालिकहरूको बहुमतलाई प्रत्यक्ष रूपमा लाभान्वित गर्न सक्छौं। हालैका वर्षहरूमा, घरेलु स्वतन्त्र ब्रान्डहरूले पनि मूल्य युद्ध ब्रान्डको दीर्घकालीन विकासलाई समर्थन गर्न चालक शक्ति बन्न सक्दैन भन्ने महसुस गरेका छन्, र टर्मिनल उपभोक्ताहरूको दिमाग कब्जा गर्ने जस्ता मार्केटिङ टर्मिनलहरू र सेवाहरूमा आफ्नो प्रयासहरू बढाएका छन्। र प्रचारका लागि प्रमुख नयाँ मिडिया प्रयोग गर्दै, जसले निश्चित भूमिका खेलेको छ।

सहयोगको तीन मोड

विगतमा अपस्ट्रिम इन्टरप्राइजहरू नजिकबाट डाउनस्ट्रीम सेवा प्रदायकहरूको नजिक, लुब्रिकेन्ट उद्योग पूर्ण रूपमा निर्माताहरूको प्रभुत्वमा थियो। डिलर र निर्माता बीचको सम्बन्ध विशुद्ध रूपमा खरिद र बिक्रीको हो। डिलरहरूले उत्पादन र सामानहरूको निर्माताको रूपमा काम गर्छन्। निर्मातालाई डाइभर्सन च्यानलको चिपचिपाहट धेरै कम छ, वफादारीलाई छोड्नुहोस्। च्यानलहरू राजा भएको युगमा, नाफा मात्र एक लिङ्क हो। नाफा छ, साझेदारको अभाव हुनेछैन।

डिलर र निर्माताहरू बीचको चिपचिपाहट निर्माताहरूको लागि उच्च मूल्यवान स्थिरता कारक भएको छ। डिलरहरूलाई समर्थन गर्न, उत्पादकहरूले थप स्रोतहरू डिलरहरूमा लगानी गर्नेछन्, र अझ राम्रो क्षेत्रीय बजार डुब्न हासिल गर्न यस क्षेत्रका डिलरहरूलाई पनि गहिरो रूपमा बन्डल गर्नेछन्। त्यसकारण, बजार टर्मिनलमा आक्रमण सुरु गर्न स्वतन्त्र ब्रान्डहरूको लागि "डुब्नु" एक र्यालीिङ क्राइ भएको छ। उदाहरणका लागि, रिबन लुब्रिकेन्टहरूले एकअर्काको चासोलाई एकसाथ बन्डल गर्छन्, र अझ लामो अवधिको नाफा वितरण ढाँचा प्राप्त गर्नका लागि इक्विटी साझेदारी वा वितरण मार्फत डिलरहरूलाई कारखानाको हिस्सा बन्न अनुमति दिन्छ।

चार भूमिका स्थिति भिन्नता

स्नेहक बजार अवसरहरूले भरिएको छ, तर चुनौतीहरू र समस्याहरू पनि छन्। हाल, घरेलु बजारमा मुख्यधारा लुब्रिकेन्ट ब्रान्डहरूको विकासमा छवटा प्रमुख प्रवृत्तिहरू छन्:

पहिलो, दृढतापूर्वक स्वतन्त्र ब्रान्डहरू निर्माण गर्नुहोस्, स्वतन्त्र ब्रान्डहरूमा बढी ध्यान दिनुहोस्।

जस्तै ग्रेट वाल स्नेहन तेल, Longpan टेक्नोलोजी, कम्प्टन, शून्य किलोमिटर लुब्रिकेटिङ तेल र यति।

दोस्रो स्वतन्त्र ब्रान्डहरूको लागि समर्थन उत्पादनहरू उपलब्ध गराउनु हो। स्नेहन तेलको अतिरिक्त, त्यहाँ स्नेहन तेल समर्थन उत्पादनहरू छन्, जस्तै इन्धन तेल, लुब्रिकेटिङ तेल इन्जिन मर्मत सम्भार, साथै पानीमा आधारित उत्पादनहरू जस्तै एन्टिफ्रिज। उदाहरणका लागि, Longpan टेक्नोलोजीले आफ्नो ब्रान्ड क्याम्पको सेवा क्षमताहरूलाई निरन्तर समृद्ध बनाउन र बजार कब्जा गर्न पानीमा आधारित उत्पादनहरू उत्पादन गर्दछ।

तेस्रो, यसले ब्यानरको रूपमा आफ्नै ब्रान्ड लिन्छ, र OEM एकीकरण स्थितिमा ध्यान केन्द्रित गर्दै एकीकृत पेट्रोकेमिकल, लेक टेक्नोलोजी, र न्यू सेन्चुरी न्यू एनर्जी जस्ता धेरै तेल ब्रान्डहरू सँगै ल्याउने "लियाङ्शान हिरो आधार" बन्न प्रयास गर्दछ। यो आशा छ कि यसको आफ्नै कारखाना बल मार्फत, यो धेरै ब्रान्डहरूको लागि पछाडिको स्थिति र समर्थन बन्नेछ र थप स्वतन्त्र ब्रान्डहरूलाई टाढा जान मद्दत गर्नेछ।

चौथो, प्रारम्भिक OEM उत्पादन र अनुसन्धान र विकास कोर लाभ रूपमा। OEM को प्रतिस्पर्धात्मकता कायम राख्न जारी राख्दै, हामी अब दुई ड्राइभको समानान्तर विकास हासिल गर्न Meihe टेक्नोलोजी, Yuangen पेट्रोकेमिकल, आदि जस्ता OBM स्वतन्त्र ब्रान्डहरू विकास गर्दैछौं।

पाँचौं, केही च्यानलहरूको विकास र विकाससँगै, स्रोतहरूको एकीकरण र विकाससँगै, केन्द्रीकृत खरिद र आपूर्ति शृङ्खलाको नेतृत्वमा केही नयाँ शक्तिहरू बढ्दैछन्, जसले प्रमुख प्रमुख लुब्रिकेन्टहरूको समान फाइदाहरूसँग मेल खान्छ। उद्यमहरू OEM, वा विशेष ब्रान्ड इजाजतपत्र सहयोग, वा दोहोरो ब्रान्ड सहयोगको साथ सहयोग गर्न। यो च्यानलहरू र उच्च-गुणस्तर कारखानाहरूको साथ सहयोग हो जसले द्रुत विकास हासिल गरेको छ।

छैटौं, हालैका वर्षहरूमा, केही अन्तर्राष्ट्रिय प्रसिद्ध 100-वर्षीय ब्रान्डहरू एक सय वर्षको गहन खेती पछि होस्ट उपकरणहरूको केही मुख्य कोटीहरूको मुख्यधारा आपूर्तिकर्ताहरू बनेका छन्।

एकै समयमा, ब्रान्ड प्रभाव पनि बजार द्वारा मान्यता प्राप्त भएको छ। कडा अन्तर्राष्ट्रिय उत्पादन मापदण्डहरू, OEM प्रमाणीकरण प्रणाली मापदण्डहरू, र बजार सञ्चालनको साथमा, यसले लुब्रिकेन्ट उत्पादन ट्र्याकमा पनि सामेल भएको छ र द्रुत विकास हासिल गरेको छ।

एकातिर, स्नेहन तेल ब्रान्डहरू बीचको प्रतिस्पर्धा हो, र अर्कोतर्फ, यो आपूर्ति श्रृंखला र ब्रान्ड पछाडि औद्योगिक फाइदाहरू बीचको प्रतिस्पर्धा पनि हो। अटोमोटिभ आफ्टरमार्केट उद्योगमा, केवल एउटा कुरा अनन्त स्वर बन्न सक्छ, र त्यो हो: ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा ठूलो मूल्य र अन्तिम लागत-प्रभावी गुणस्तर उत्पादनहरू र सेवाहरू प्रदान गर्न। मूल्य युद्धको बावजुद, के महत्त्वपूर्ण छ उद्योगमा विभिन्न ब्रान्डहरूको संचय र नियन्त्रण हो। कसले राम्रो खेल्न सक्छ र राम्रो खेल्न जारी राख्छ भन्न गाह्रो छ। बजार प्रतिक्रियाले प्रमाणित गर्नेछ कि मोडेल + सेवा + उत्पादन + मूल्य प्रणालीका विजेताहरू मात्र सर्कलबाट बाहिर निस्कन सक्छन्।